BOB手机APP下载钻石营销的秘密

　　钻石被誉为20世纪最精彩的营销，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

　　钻石很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而产量稀缺。19世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。这下，投资钻石的商人彻底懵了。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。于是，英国商人罗兹在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司（DeBeers)，从此钻石营销拉开了世纪大幕。戴比尔斯买下了整个钻石矿，小心翼翼地控制钻石出产量，垄断了整个供货市场。

　　如果买钻石的人要出售，钻石价格体系会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖。这怎么可能呢？这个超级难题的解决方案催生了这个世界最荒谬的组合，就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

　　1938年，戴比尔斯公司的实际控制者奥本海默家族花费巨额广告费打造所谓的钻石文化，宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情。更提出了丧心病狂的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”通过这个营销，戴尔比斯公司一石三鸟。

　　1.男人认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做得出来。

　　2.女人认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我？你以为我看中的是钻石？我看中的是你舍不舍得！

　　3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，不是我的。

　　尽管钻石开采至今已有5亿克拉，但还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯公司才可以卖钻石。

　　上世纪80年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应市场。戴比尔斯公司马上同苏联订立价格同盟。为了不让钻石掉价，营销广告顺势转向，强调钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是炮制了大量行业标准，如今你去柜台听服务员介绍什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的房产商没什么两样。

　　戴比尔斯甚至把女人的心理研究到登峰造极的地步，例如对于钻石这种奢侈品，女人的心理是矛盾的。她们希望拥有爱人赠与钻石，而又羞于主动索取。所以戴比尔斯的营销又开始强调送钻戒应该有惊喜，奥本海默家族不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”

　　多少年来，钻石逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗？错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

　　如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件很傻的事情，那么这种行为才是真的傻透了，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”

　　当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜，还有阴暗血腥的另一面。

　　钻石带来了无尽的利益，也给广袤的非洲带来了深重的苦难。军阀们争夺钻石开启惨绝人寰的内战，莱昂纳多主演的电影《血钻》就处于这样的背景下。塞拉利昂内战从1991年开始，持续了整整11年，造成了5万人死亡，全国1/3的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物，却也沾满了非洲人民的鲜血。13岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚BOB手机版-最新网址不幸加入娃娃军，沦为杀人机器，后来被解救，提笔写下《长路漫漫》一书，记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。

　　吊诡的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在2001年签订《金伯利进程协议》，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买这样的钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀。

　　但我似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉妻子时，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了这个，钻石就不用买了，是吧？”

　　而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个大的，我这就是跟你说说。”