BOB手机曼卡龙获9家机构调研：曼卡龙黄金产品中手工花丝的凤华系列产品是具有公司特色的系列（附调研问答）

　　曼卡龙300945）7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月29日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：目前疫情对公司研发工作开展不会有太大影响,公司除了自己的设计师外,还有外部研发团队,相关工作一直在推进中。

　　问：目前各友商都在推出一些黄金联名款,公司在产品端有没有推出爆款的计划?

　　答：曼卡龙黄金产品中手工花丝的凤华系列产品是具有公司特色的产品系列。此外公司也在黄金产品方面找一些新的布局点。

　　答：曼卡龙的核心产品是三爱一钻,包括爱尚金、爱尚炫、爱尚彩,锦绣金和钻石产品,三爱一钻的销售占比是相对稳定的,而婚庆场景产品仅占其中一部分,并不是主打产品,对公司影响不大。

　　答：曼卡龙会持续进行产品系列的推广和布局,每个季度都会有一些迭代新品出来,这些产品都会是公司主打的产品。

　　答：由于婚博会上推出的培育钻石产品其客群相对精准,通过反馈发现培育钻石的消费人群倾向在同样的预算内追求更大更闪的品质,并不会因为买培育钻石带来消费降级。

　　答：今年下半年加盟商的开店积极性相对比较乐观,下半年开店速度会比上半年快一些。

　　答：公司整体的线下渠道策略是在核心城市的核心商圈开设直营店,在二三线城市开放加盟渠道。对于加盟商的培训、终端赋能等是公司一直在持续做的工作,包括对加盟商店员设立晋升、培养路径规划;通过独立App提供线上培训;在市场营销方面给予支持,例如下单配货规划等。

　　答：公司现阶段线上渠道的重点还是天猫,其他社交平台包括兴趣电商、直播业务、其他传统电商板块也在不同程度的深度运营中。

　　答：培育钻石行业本身有一个自然成长的过程,消费者教育、行业成长都不是单个品牌可以完成的事情,这会是整个行业持续发展的事情。

　　答：慕璨重视产品研发设计。除有内部专业研发团队搭建,也会根据主题和外部独立设计师、设计公司合作开发。目前首批上架产品主要是内部设计团队完成,接下来会有和外部联合开发的产品推出。

　　问：目前培育钻石行业处于高爆发的成长期,其供应格局是否稳定?未来原材料价格变化趋势是怎么样的?

　　答：目前培育钻石的供应格局是相对平衡的;在未来原材料价格走势方面,公司认为其价格会在一个相对平稳区间内波动。

　　答：公司关注到有非常多入局者进入培育钻石行业,公BOB手机司认为这有助于推动行业成长。在这样的背景下,慕璨对于其消费场景、终端画像进行定位,结合个性化审美驱动、女性主义崛起等,以这些场景为核心进行重点布置。

　　答：曼卡龙的核心优势在于数据驱动经营和管理,即将数据从管理者角度进行数据分析,结合公司推出的智能系统,帮助管理者进行经营报表分析,从人、货、场三个维度实现门店业绩突破。目前在一些试点门店的业绩增长是非常有效的,公司希望能够通过这一套数据驱动经营和管理模型,更好拉动门店的业绩增长。

　　答：公司专注于品牌建设,打造品牌矩阵,形成多品牌多元化的发展战略。其中核心品牌是“曼卡龙”,“喜卉”主打高端黄金产品,“慕璨”为培育钻石品牌,这些都能够满足不同顾客群体的消费需求;

　　曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

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